彩霸王综合论坛
当前位置:主页 > 彩霸王综合论坛 >
【思考】为什么大部分导购只能温饱和顶尖销售区别在哪?
发布日期:2020-02-13 01:39   来源:未知   阅读:

  一个人适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题,这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。

  有的人从小经历过暴力或伤害,表面上活泼,善于交流,客户稍微拒绝他就敏感。有的人太老实了,善良的过分。有些人有某种信仰。

  有些人是沟通障碍。有的人是静心研究型人才。有的人是为了养家逼着自己口才好、逼着自己善于交流。

  有的人把尊严看得比生命重要,一见客户态度恶劣就受不了,而销售是会被客户拒绝呵斥甚至辱骂的一个职业。

  但是真正好的销售或者说业绩出众的销售一定是能够在这个职业里体会到收获和快乐的,换句话说这个职业能够实现他对个人价值的满足感。

  如果销售这个职业不能给你这些,你就要认真审视一下自己的职业规划了,就像你只能举重六十公斤,你偏要挑战自己,举重两百公斤,结果你懂。

  有多大胃吃多少饭。不适合,还有别的路。而且不要觉得不适合做销售这辈子就完了,销售也只是万万千职业中的一个,不比其他职业低贱,也不比其他职业高端。

  1、有些行业的销售做成了老板,具有时代性,市场开放三四十年,这样的销售成功案例很多,但是那些教育你的老板,是站在他们的时代、行业、角度。有老板说他今天要是从房地产销售顾问做起,一样能做成老板。你让他做做试试。

  2、很多公司招聘销售,强调赚钱的欲望,就是因为你有了赚钱的欲望,才能在客户的拒绝打击侮辱之后,在日复一日年复一年的压力下,在每次通电话或微信语音都叫客户为哥/姐的心理负担下,还要坚持。

  3、很多公司巴不得下个星期就上市,于是逼迫销售人员出业绩。有些公司的产品和市场策略有问题,但要求销售员出业绩。

  4、很多公司被客户骂、投诉、举报,但是公司逼迫销售员给客户打电话,销售员成了受气包,涉嫌诈骗也是销售员背锅。

  5、你用尽这辈子最大的能力才完成了五十万业绩,你心里放下一块石头,可是你也累了,你只想休息,有些公司逼你第二个月完成六十万,第三个月完成一百万,完不成就扣绩效奖金,等等;

  顶尖销售也不是凭空产生的,是一步一个脚印走出来的,上面的这些也许他们都经历过,但是大部分销售人员和顶尖销售的区别不是承受住、承受不住的别区,而是承受的开不开心的区别。

  压力一定会带来负面情绪,关键是你能不能自我调节。销售相对来说是高回报的职业,但是这个世界上凡是来钱快的事,背后一定有代价,关键是代价你能不能承担。

  很多人觉得销售没什么门槛,有些低端销售确实是,但是中高端销售,绝对是有入职门槛的,学历,经验,行业资源,技术背景等。而且底薪都比做技术的高。

  如果企业愿意从白纸培养你,你也要考虑你适不适合。销售也是一门技术,这门技术很难,对不同的客户,不同的订单,不同的应变场合,对症下药,对人的悟性要求很高。

  做销售要想往上走,一定不能混日子。顶尖销售之所以会成为顶尖销售也是他们对自己个人成长的长期投资的结果。

  其实,销售作为一个普通职业,优点缺点都有,所谓顶尖销售,无非是和其他职业一样,沉淀下来。技巧入职会培训,能力实践中会有。这都需要你自己认真学习和体会。

  有些行业的销售拼价格,有的拼人脉地位背景资源,有的拼技术,有的拼行情势头。每个公司都有不同的运作模式,而顶尖高手一定是适应这个模式的人。

  同样是运动员,你让一个跑步冠军去跳高,他也许还比普通人去跳高的成绩好,但是一定比不过真正的跳高选手。

  同样,业绩也不是努力就会有,有些行业的销售,硬着头皮努力还真有业绩,可是你在的行业不一定,而且业绩有大有小,可能就几千块钱,不是所有订单都是几百万几千万几亿的。不是每个月的提成都过万的。不是一来就有业绩的。

  你明天去卖黑白电视机、大哥大、劣质水果腐烂蔬菜,业绩肯定差。业绩,不仅取决于你的能力,还取决于你的公司规模,公司名声,产品,价格,行业现状,竞争对手等。

  所以做销售,不要选择一次性生意的销售,不要选择产能过剩的产品,不要选择正在淘汰的行业,如果不是因为在原来的公司或行业待不下去了,就不要频繁转行,不要频繁换地方。

  客户资源的积累是你的资本和底气,是你业绩的来源。你的客户资源稳定了,你在销售行业就稳定了,甚至比技术还稳定,只不过这个积累的过程是需要时间的,而顶尖销售就是赢在了耐心上。

  对于新人来说,给你机会的公司,先进去,注重积累。不要羡慕别人说的大单位大平台,你可能暂时进不去。

  不要刻意背诵那些销售技巧,现实中客户一句不需要谢谢,你就蒙了。选择销售的行业,尽量选自身专业的,那是你的优势,尽量做需要技术及知识的,避开没落行业和产品。

  如果你选择做销售的时候,不是作为人生绝境的过渡,就一定不要混日子;即便是作为过渡,如果可以做下去,也不要三天打鱼两天晒网,不要东挖一下西挖一下,做销售找到门路了,你会发现它和其他职业一样,能让你过日子了。返回搜狐,查看更多

Power by DedeCms